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商学院专家论坛 | 消费品创业七步曲

日期:2023-10-24 09:54资料来源: 点击数:

会议概括

1.会议时间:2023年10月10 日

2.会议地点: C1-105(大数据楼)

3.参会人员:2023级商学院新生

引言

为了让商学院的学生们了解到有关创新创业方面的专业知识、获得创新创业的技能技巧,使学生们进一步思考如何选择创业方向和创业目标,学院外聘专家卢碧蓉Melissa于2023年10月10日下午3:00到4 : 3 0 在C1-105教室向同学们介绍相关创业知识。


主讲人简介

1.学习经历:耶鲁大学高级工商管理硕士、香港科技大学MBA、香港中文大学新闻专业毕业

2.职业经历:耶鲁大学YaleFunbotics 公益机构组织亚洲区总裁及董事会成员,深耕消费品行业14年,担任多家跨国企业品牌营销负责人 ,赫斯特中国美妆KA 客户运营总监(宝洁, 欧莱雅,丝芙兰,雅漾,薇姿及佰草集) ,历峰集团IWC 品牌及轻奢珠宝APM Monaco品牌担任品牌数字营销和电商负责人,已获耶鲁大学蔡崇信创业中心举办的耶鲁X 欧莱雅产品创新大赛第二名,也被红杉中国消费创业营邀请成为首期会员 。

讲座简介

消费是国民经济的三驾马车之一 ,也是一条资本眼中长坡厚雪的赛道 。中国经过高速发展 ,消费观念已经彻底改变 ,消费者的整体素质在提高 ,新一代的消费者 对成分原材料乃至设计理念都非常关注 ,所以对于品牌创立者的要求越来越严格 。在这样的新消费时代中,是否会出现这样一批年轻人?在他们年富力强的时候,因为一点点小小的启发,找到自己的使命,然后用尽一切力量去实现它 。

讲座内容

一、创业创新意识导入

1)创业创新定义:追寻现有资源范围之外的机遇

2)选择消费品行业原因:引用Jim Collins 的“三环理论”指引同学在面对创业选择如何做出自己的决定 ,通过分析个人性格兴趣 ,结合自身技能知识 ,统筹行业的产业动态 ,来做出自己创业的方向 。

3)机遇的可能性:

01推出创新产品(如: 三顿半冻干咖啡粉)

02推出全新商业模式(泡泡马特盲盒)

03改进已有产品/服务(喜茶奶茶)

04发掘新客户群体(蕉下防晒服)

二、消费品创业七步诗:

1)产品上市前:

01面对创业选择的时候,如何做出自己的决策:首先选择判断的大赛道 ,进而去定位消费领域TOC 的精准赛道 , 圈定服务和销售的人群画像 ,最后甄别机会和空间。

02样品分享了美国外卖APP 平台 Doordash 的创业创建历程。

03测试需求:为同学们提供一些测试需求方法 ,如:进行多维度的用户调研 ,发布网页/视频在社交媒体上 ,利用众筹/预售的页面 ,设置付费广告营销或搜索引擎 。

2)产品已上市

01 建立品牌:通过观看Patagonia 品牌五十周年的纪录片视频,明确建立品牌应该确定自己品牌的理念 ,形成品牌品牌故事 ,进而提供品牌服务 ,如何对社会产生影响。

02 营销品牌介绍营销经典4P理论下的苹果营销矩阵 ,在进行营销时明确自身产品价格,并且懂得摆明品牌定位 ,找准优势 ,更重要的是还要懂得找准第一批营销的客户 。

(3)持续优化 、规模 、退出:

01供应链管理介绍供应链管理的各个步骤 ,以及供应链管 理有何实际的功能作用。

02规模化或退出你的公司介绍创业公司最终的四类结局 , 逐一分析不同结局的利弊关系。


青春,是我们的底气。奋斗,是我们的方向。梦想,是我们的动力。”希望在青春洋溢的大学四年,商学院学子们能奋发向上,为自己的创业梦插上飞翔的翅膀,飞向那充满人生价值的彼方。


审核:李杰


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