会议概括 ：

1.会议时间：2023年10月10 日

2.会议地点： C1-105(大数据楼)

3.参会人员：2023级商学院新生

引言：

为了让商学院的学生们了解到有关创新创业方面的专业知识、获得创新创业的技能技巧，使学生们进一步思考如何选择创业方向和创业目标，学院外聘专家卢碧蓉Melissa于2023年10月10日下午3：00到4 : 3 0 在C1-105教室向同学们介绍相关创业知识。

主讲人简介 ：

1.学习经历：耶鲁大学高级工商管理硕士、香港科技大学MBA、香港中文大学新闻专业毕业

2.职业经历：耶鲁大学YaleFunbotics 公益机构组织亚洲区总裁及董事会成员，深耕消费品行业14年,担任多家跨国企业品牌营销负责人 ，赫斯特中国美妆KA 客户运营总监(宝洁, 欧莱雅,丝芙兰,雅漾,薇姿及佰草集) ，历峰集团IWC 品牌及轻奢珠宝APM Monaco品牌担任品牌数字营销和电商负责人，已获耶鲁大学蔡崇信创业中心举办的耶鲁X 欧莱雅产品创新大赛第二名，也被红杉中国消费创业营邀请成为首期会员 。

讲座简介：

消费是国民经济的三驾马车之一 ，也是一条资本眼中长坡厚雪的赛道 。中国经过高速发展 ，消费观念已经彻底改变 ，消费者的整体素质在提高 ，新一代的消费者 对成分原材料乃至设计理念都非常关注 ，所以对于品牌创立者的要求越来越严格 。在这样的新消费时代中,是否会出现这样一批年轻人？在他们年富力强的时候，因为一点点小小的启发，找到自己的使命，然后用尽一切力量去实现它 。

讲座内容：

一、创业创新意识导入

（1）创业创新定义：追寻现有资源范围之外的机遇

（2）选择消费品行业原因：引用Jim Collins 的“三环理论”指引同学在面对创业选择如何做出自己的决定 ，通过分析个人性格兴趣 ，结合自身技能知识 ，统筹行业的产业动态 ，来做出自己创业的方向 。

（3）机遇的可能性：

01推出创新产品（如： 三顿半冻干咖啡粉）

02推出全新商业模式（泡泡马特盲盒）

03改进已有产品/服务（喜茶奶茶）

04发掘新客户群体（蕉下防晒服）

二、消费品创业七步诗：

（1）产品上市前：

01面对创业选择的时候，如何做出自己的决策：首先选择判断的大赛道 ，进而去定位消费领域TOC 的精准赛道 ， 圈定服务和销售的人群画像 ，最后甄别机会和空间。

02样品：分享了美国外卖APP 平台 Doordash 的创业创建历程。

03测试需求：为同学们提供一些测试需求方法 ，如：进行多维度的用户调研 ，发布网页/视频在社交媒体上 ，利用众筹/预售的页面 ，设置付费广告营销或搜索引擎 。

（2）产品已上市 ：

01 建立品牌：通过观看Patagonia 品牌五十周年的纪录片视频，明确建立品牌应该确定自己品牌的理念 ，形成品牌品牌故事 ，进而提供品牌服务 ，如何对社会产生影响。

02 营销品牌：介绍营销经典4P理论下的苹果营销矩阵 ，在进行营销时明确自身产品价格,并且懂得摆明品牌定位 ，找准优势 ，更重要的是还要懂得找准第一批营销的客户 。

（3）持续优化 、规模 、退出：

01供应链管理：介绍供应链管理的各个步骤 ，以及供应链管 理有何实际的功能作用。

02规模化或退出你的公司：介绍创业公司最终的四类结局 ， 逐一分析不同结局的利弊关系。

青春，是我们的底气。奋斗，是我们的方向。梦想，是我们的动力。”希望在青春洋溢的大学四年，商学院学子们能奋发向上，为自己的创业梦插上飞翔的翅膀，飞向那充满人生价值的彼方。

审核：李杰