个人简介

陈键全，商学院国际商务2026届应届毕业生，在今年的秋招中，成功收获了京东、顺丰、美团、立白、公牛等多家企业的offer。

大学期间积累了多段营销相关实习经历和一段创业项目经历，涵盖携程（内容运营）、蔚来（市场营销）、安克创新（品牌营销）与TCL（hr实习生）；曾联合创办校园外卖平台，实现月稳定利润3w+；也获得“挑战杯”创业计划竞赛二等奖、文体优等生等荣誉。从大一的懵懂试错，到大三的精准积累，再到秋招的全面冲刺，一步步实现了从“双非学子”到“多厂offer持有者”的跨越。

（陈键全个人照片）

大一：启蒙试错，摸清营销“真面目”
刚入学时，我对“营销”的理解还停留在“卖东西”“做广告”的层面。为尽早接触实际工作同时兼顾学业课程，一次偶然的机会在公众号看到了携程在招线上实习生的项目，我抱着试一试的心态去投我的简历，很快得到了回信，要求我做一个小测试：10天内做一个产品营销视频，为此我花了7天时间系统学习了产品知识和视频剪辑技能，制作出了一部高质量的作品，成功加入了携程线上实习项目，担任内容运营。

这段“准实习”让我完整参与了营销工作全流程：从热点追踪、选题策划，到内容撰写与数据复盘。印象最深的是策划“酒店探店体验”系列时，我们不断优化标题与内容，最终单篇阅读量突破5w+，带动合作商家到店消费增长30%。

这段经历虽然对我之后的求职过程中影响不大，也不是我想深耕的方向，但，完成总比完整强，也让我认识到：营销不仅是创意，更是策略与数据的结合。我也由此掌握了基础的设计工具与运营技巧，为后续实习打下基础。

大二：垂直积累，锚定实习方向
在明确兴趣后，我开始系统规划：一方面深耕《市场营销学》《消费者行为学》等专业课；另一方面积极寻找对口实习。

我做了三件事：

1. 梳理学长学姐去向，锁定市场营销行业；

2. 量化实习与校园经历，优化简历；

3. 拓展信息渠道，加入求职社群，主动联系学长学姐内推。

最终，我进入蔚来汽车，担任品牌营销实习生，第一次系统参与品牌活动策划与用户运营。我参与了“七夕灵感车友会”从构思到落地的全过程，以“科技+浪漫”为主线设计沉浸式体验环节，最终吸引150+高价值用户参与，现场签单8台。

这段经历让我学会如何通过内容与场景传递品牌价值。我独立制作短视频、策划直播话题，留资转化率达30%；运营社群期间，我通过分层运营与内容栏目策划，将活跃度提升至90%。这段经历让我意识到：营销的本质是理解人、触动人。这段经历成为我简历中的亮点，屡次在面试中被深入追问。

大三：双轨深耕，拓展能力边界
大三是我能力跨越的关键一年。我先后在安克创新与TCL实习，一路从产品运营走向人力资源，构建了“业务+人才”的双重视角。

· 在安克创新，我岗位虽然是品牌营销，但是在本职工作做完之后主动去找leader揽活，因为我十分明确，我不是来水实习经历的，而是真正学东西的。所以还做了一半产品运营实习生的活，深度参与扫地机器人新品的上市前筹备。这段经历让我亲身体验了科技产品从用户调研、卖点挖掘到全球营销落地的完整流程。我负责协调产品与设计团队，输出多国语言版本的营销素材与产品文档，并通过对A+页面的持续优化，显著提升了海外市场的页面转化效率。这段经历让我体验到了最痛苦的上下班通勤（坪山-南山，每天来回接近4小时）但好在不仅锻炼了我跨文化沟通与项目协同的能力，更让我建立起“以用户为中心、以数据为驱动”的思维。

· 在TCL，我转向招聘实习生角色，负责社会招聘与实习生招募全流程。我日均筛选简历150+份，成功推荐200余人进入面试，完成25+岗位的招聘交付。参与校企合作项目中，我协助促成50余人入职，并与10所高校建立长期合作。这段经历让我学会从组织视角理解业务需求，也提升了我的跨部门沟通与项目管理能力。实习期间，我的实习导师江清云教授专程过来企业参访看我，我也向他请教职业规划，明确了“直接就业”的方向，为秋招做足准备。

（江清云教授来参访时的合影留念）

两段不同类型的实习，让我不仅掌握了营销与产品的实战方法，也理解了“人”在业务推进中的核心价值。这段复合背景，成为我秋招面试中独特的差异化优势。

这段经历让我学会在压力下快速调整策略，也强化了团队协作与项目统筹能力。

秋招：精准冲刺，攻克50+场面试

我将秋招分为四个阶段，步步为营：

· 准备期（7-8月）：筛选30家目标公司，分为冲刺、匹配与保底三档（记录好投递情况！！）；针对不同行业定制简历版本；学习行业知识，参与模拟面试。

（秋招投递情况）

· 投递期（8-9月）：累计投递60+岗位，以官网投递内推（有内推码一栏的建议还是填一下，xhs一搜索基本都有的）为主，及时跟进进度。初期回应不多，复盘发现是简历关键词匹配不足，调整后邀请率明显上升。

· 面试期（9-11月）：共参与50+场面试。HR面重点展现稳定性与职业规划；业务面深挖经历，以STAR法则+数据作答；高管面考察行业认知与思维格局。每场面试后我都认真复盘，持续优化回答。

· 决策期（11-12月）：从薪资待遇、行业前景、岗位匹配度等维度评估offer，及时请教学院导师、辅导员、学长学姐等建议，建议重点关注岗位成长空间。

解答高频求职疑问：实操细节+避坑指南

一、怎么投简历更有效？

· 精准匹配＞盲目海投
使用“三步法”优化简历：

1. 拆解岗位JD，提取关键词（如“数据复盘”“活动策划”）；巧用AI工具！！

2. 针对性补充相关经历，贴近关键词；

3. 量化数据成果，例如将“负责活动推广”改为“策划满减活动，覆盖10万+用户，销售额提升25%”。

（多个版本的简历，一步步优化）

· 投递渠道优先级
内推＞公司官网/招聘APP ＞ 靠谱求职平台（如BOSS直聘、行业公众号）。内推可大幅提升通过率，可通过小红书、脉脉或学长学姐获取。

· 投递节奏
每周集中投递20-30家，重点企业投递后一周内礼貌跟进。（秋招高峰期应届生求职非常多，如不主动跟进，很容易被遗忘！）

·

二、薪资期望怎么定？

· 调研先行：通过学长学姐、脉脉、小红书、行业报告了解目标岗位薪资范围。

· 报区间值：如“期望11k-13k”，既体现弹性，也锚定预期。

· 强调价值：结合自身能力与成果说明薪资期望的合理性，例如：“我在实习中曾带动销售额提升25%，具备相应技能，相信能为团队创造价值。”

· 关注隐性福利：五险一金基数、补贴、晋升机制等也是综合薪酬的一部分。

三、如何准备面试？（含着装、流程与问题）

· 内容准备

o 知己知彼：熟悉公司业务、动态与文化；理解岗位职责与能力要求。

o 梳理经历库：准备3-5个核心案例，按STAR法则整理，确保清晰、量化、突出个人贡献。

o 高频问题准备：如“自我介绍”“职业规划”“遇到挑战如何解决”等，提前构思回答框架。

· 着装建议

o 商务休闲为主，整洁得体是关键。

o 互联网公司可偏休闲（衬衫+休闲裤）；快消/传统企业建议偏正式。

o 避免T恤、牛仔裤等过于随意的穿搭。

（面试过程）

· 面试流程注意

o 提前到场/调试设备（线上面试一定一定要看好面试软件，如果不是飞书、腾讯会议这类常用的，提前一小时下载好、调试好，不然会很慌），带好简历与笔记。

o 面试中保持眼神交流、逻辑清晰、态度诚恳。

o 结束后一周左右可以及时跟进，询问情况。。

四、校园宣讲会和双选会值得参加吗？

非常值得，尤其对“双非”学生是“近水楼台”的机会。当然，可关注是否匹配自己，秋招时期忙，没必要场场都到，可选自己合适的、心仪的，高效应聘。

· 宣讲会价值：

o 直接对接HR或业务负责人，当面交流、递交简历；

o 获取独家岗位与培养体系信息；

o 部分企业现场组织初面，流程更快。

· 双选会优势：

o 一次性投递多家企业，效率高；

o 常有“隐藏机会”或对本校学生的倾斜政策。

· 参与攻略：

o 提前筛选目标企业，提前到场，将会有更充足的时间与hr1v1深度交流（两点半开始的，建议一点半或者两点即可到场）

o 带足简历与材料，主动交流，展现积极性。

五、投了很多简历，但面试很少怎么办？

· 优先排查简历：

o 是否匹配岗位关键词？

o 经历是否量化成果？

o 格式是否整洁专业、无错别字？

· 调整投递策略：

o 提升匹配度，减少海投，聚焦精准岗位；

o 拓展投递范围，关注优质中小企业；

o 尝试内推、宣讲会等不同渠道。

· 主动创造机会：

o 寻求学长学姐或专业人士的简历反馈；

o 补充技能，如Excel、数据分析工具，并体现在简历中；

o 参加模拟面试，优化表达与逻辑。

· 保持良好心态：
秋招是双向选择，未通过不代表你不优秀。

·

（陈键全秋招过程的拒信）

设定每周小目标，持续积累，适时放松，避免焦虑。

（）（）图为

给即将找实习的学弟学妹的终极建议：每一段经历都在为你铺路

我们没有名校光环，但却拥有更大的自由去构建独特的能力地图。我的经历说明：没有一段经历是白费的。蔚来教会我品牌温度，安克训练我产品思维与全球化视野，TCL让我理解组织与人的逻辑——它们共同构成了我在秋招中的复合竞争力。想了解如何高效找实习可参考小红书帖子

（小红书帖子）

回顾我的四年，最深感悟是：求职不是突击战，而是持久战。先把路走宽，再把路走窄。

如果你也在求职路上，我的建议是：

· 大一大二勇敢试错，不要怕起点低，重要的是踏入真实战场，勇敢探索方向；

· 大三稳中求进，进入核心赛道实习，明确规划；不必局限一条路，多维度能力在未来会加倍回报；

· 大四全力冲刺，把秋招当作项目来管理，目标清晰、执行坚决。

求职路上没有捷径，但每一步努力都算数。也许你曾迷茫、焦虑、受挫，但请相信：只要保持热爱，坚持行动，我们终会在属于自己的赛道上前程万里。愿你我都能以渺小启程，以伟大结束！

最后，我想借此机会衷心感谢商学院各位老师的悉心栽培，感谢辅导员一直以来的鼓励与帮助，也感谢无私分享经验的学长学姐们；是学院的平台与资源，为我们铺就了通往职场的坚实道路。祝愿商学院人才辈出，发展越来越好！

以上是我个人的实习求职经历，及基于此总结的心得体会，仅供学弟学妹们参考。求职之路虽有艰辛，但终将花开有期。预祝各位在今后的求职季中斩获心仪offer，前程似锦，未来可期！

排版 | 曾晓莹 张蕊

图文 | 陈键全

校对 | 曾晓莹 林宝茹 林小雨

审核 | 程云